Alcandre : Ingénieur commercial

Profil de l’entreprise :

Editeur de logiciels, créée il y a 25 ans, l’entreprise compte plus de 1500 clients et 850 000 utilisateurs
répartis dans plus de 50 pays. Prestataire de solutions à forte valeur ajoutée dans l’automatisation du traitement financier stratégique ;
- elle est le leader mondial en solutions Purchase-To-Pay,
- elle adresse les Grands Comptes, le top Mid-market,
- elle développe une culture du résultat, dans un environnement anglo-saxon mélangeant une démarche opérationnelle et entrepreneuriale et le « Corporate Citizenship ».

Avantages concurrentiels :

- Expertise reconnue pour l’optimisation de l’automatisation du traitement financier stratégique
de leurs clients ;
- Une stratégie claire et efficace répondant aux attentes et tirant profit des tendances du marché,
- Une organisation résolument tournée vers le client et les résultats, cultivant l’efficacité des
processus plutôt qu’un environnement bureaucratique,
- Une Equipe de Management de haut niveau et des perspectives d’évolution réelles.

MISSIONS PRINCIPALES :

En charge d’un secteur précis et rattaché au Directeur Commercial, vous partez d’un portefeuille de clients Grands Comptes déjà existants et êtes en charge de son développement de la prospection jusqu'au suivi du client durant le déroulement du projet, en passant par la réponses aux appels d'offres, la négociation des commandes et la signature de vos offres.
L'appui des Directions Support Technique et Professional Services vous permet de vendre à vos clients
les solutions et prestations les plus adaptées à leurs besoins.

PROFIL DU CANDIDAT (h/f) :

· Idéalement Bac +4/5, diplômé de l’enseignement supérieur, Ingénieur ou d’Ecole de
commerce.
· Un minimum de 3 ans d’expérience prouvée et réussie dans la vente de produits software et solutions applicatives associées (logiciels, Saas, Services), dans un environnement B2B complexe (adepte du « Strategic Selling »), auprès d’une clientèle de Grands Comptes & PMI.
· Bonne connaissance et une pratique certaine des réseaux Direct/Indirect,
· bon niveau de connaissances techniques idéalement dans les domaines des solutions
logicielles de type Demat. facture, e-procurement, e-facture (LAD, GED, PDM, PLM, Content Management, ERP).
· Bon niveau en anglais exigé.
· Fin négociateur, mais surtout « chasseur » dans l’âme, votre autonomie, votre dynamisme, votre capacité à relever des challenges, votre ténacité, votre sens de l’écoute, votre capacité à prendre des initiatives, votre aisance tant verbale que relationnelle, votre esprit de synthèse et d'analyse, vos qualités rédactionnelles, sont autant d’atout qui vous permettront de réussir dans ce poste et au sein du Groupe. Télésales sur l’offre solution de « service » e-invoicing (revenus récurrents) et leads sur EPP.
· Bonne compréhension des problématiques de l’automatisation du traitement financier et
capacité démontrée à identifier, comprendre et adresser avec justesse les problématiques clients.
· Capacité à diriger et gérer des ressources internes en mode projet au travers d’une
méthodologie d’engagement d’Equipe.
· Etre autonome et motivé, soucieux de la qualité de son reporting.
· Maintenir le plus haut niveau d’éthique de la société.
· Vivre son challenge professionnel avec passion.
· Culture du résultat.

Rémunération : la package annuel proposé OTE s’élève à 50/55 K€, plus un car allowance.

Afin d'optimiser la gestion de votre candidature, merci de bien vouloir rentrer votre profil et poster votre CV
directement sur notre site web www.alcandre.com sous le numéro d'annonce mentionné ci-dessus.
(NB: seuls seront traités les dossiers nous parvenant de cette façon).